Kenelle sinä oikeasti puhut?

Moni yritys aloittaa markkinoinnin väärästä päästä. Ensin päätetään kanava, sitten mietitään mitä sinne julkaistaan, ja vasta lopuksi, jos ollenkaan, mietitään kenelle koko juttu on tarkoitettu.

Käännä järjestys. Yksi konkreettinen asiakas riittää lähtökohdaksi. Ei esimerkiksi ”kaikki pk-yrittäjät” vaan esimerkiksi kampaamoyrittäjä, joka miettii kannattaisiko avata toinen toimipiste. Kun tiedät kenelle kirjoitat, sanavalinnat, esimerkit, julkaisukanava ja jopa julkaisuajankohta selkeytyvät kuin itsestään.

Ilman tarkkaa kohderyhmää jokainen postaus on arvaus. Sen kanssa jokainen postaus on kohdistettu isku. Tietenkin vasta tekemisen kautta oppii mikä toimii ja mikä ei, mutta ilman johdonmukaista suunnitelmaa ja hakuammunnalla toteutettu markkinointi ei koskaan johda sellaiseen oppimiseen.

Ensi kerralla katsotaan miten samakin sisältö saadaan toimimaan eri kohderyhmille monessa eri kanavassa ilman että jokaista pitää kirjoittaa alusta.