Klikki ostaa kerran, luottamus ostaa uudestaan

Klikkiotsikko toimii kerran. Se saa huomion hetkeksi, mutta jos sisältö ei vastaa lupausta, seuraavaa klikkiä ei tule. Lukija oppii nopeasti, ettei sinun otsikoihisi kannata luottaa.

Uskottavuus rakentuu päinvastaisella tavalla: otsikko lupaa täsmälleen sen minkä teksti pitää, ei enempää eikä vähempää. Se tuntuu hitaammalta alkuun, koska tarkka otsikko ei aina houkuttele yhtä tehokkaasti kuin ylilyöty. Pitkällä aikavälillä se on ainoa tapa, joka toimii toistuvasti.

Nykyään kun lähestulkoon kaikki kilpailee ihmisten huomiosta, sinun tulee tehdä valinta tämän kerran klikin ja pitkäaikaisen luottamuksen välillä. On toki mahdollista, että ellet käytä yliampuvia klikkiotsikoita, voi viestisi jäädä kokonaan näkemättä suurelta yleisöltä. Tässä kohtaa kannattaa kuitenkin muistaa ketä haluaa puhutella ja kenelle viesti on kohdistettu ja pyrkiä luomaan sisällönmukainen otsikko, joka puhuttelee juuri heitä ketä haluat sen puhuttelevan. Jälleen kerran oman yleisön tunteminen nousee kultaakin kalliimmaksi!

Ensi kerralla tehdään sarjan yhteenveto ja kootaan tästä käytännön toimintamalli.