Markkinointi ilman strategiaa on kuin dartsia pimeässä

Moni yrittäjä aloittaa markkinoinnin siitä, mikä tuntuu hyvältä juuri sillä hetkellä. Yksi some-postaus tänään, mainoskampanja ensi kuussa, jos rahaa jää ja uudet kotisivut sitten kun ehtii. Jokainen yksittäinen teko voi olla ihan järkevä ja toisaalta on tärkeää aloittaa siitä mikä tuntuu helpolta, että pääsee alkuun. Yhdessä suunnittelemattomat markkinointiteot harvoin kuitenkaan vievät mihinkään, koska niitä ei ohjaa mikään yhteinen suunta tai suunnitelma.

Strategia ei tarkoita sataa sivua raporttia. Se tarkoittaa vastausta kolmeen kysymykseen ennen kuin mitään julkaistaan: kenelle puhut, mitä lupaat ja mistä tiedät onnistuitko. Kun nämä ovat selvät, yksittäiset teot alkavat tukea toisiaan sen sijaan että kilpailisivat samasta ajasta ja rahasta.

Ero näkyy nopeasti. Ilman strategiaa jokainen kampanja aloitetaan puhtaalta pöydältä ja opit eivät kerry. Tämä johtuu siitä, että ei ole sovittu etukäteen mitä tavoitellaan ja millä sen saavuttamista mitataan. Strategian kanssa jokainen kokeilu, onnistunut tai ei, kartuttaa samaa kuvaa asiakkaasta ja mahdollistaa oppimisen.

Pienyrittäjälle strategia ei ole ylellisyys, johon on varaa vasta ison budjetin kanssa. Se on päinvastoin: mitä pienemmät resurssit, sitä vähemmän on varaa hukata niitä suuntaan, joka ei vie mihinkään.

Ensi kerralla käydään läpi miten kanavat valitaan ja helpotetaan sisällöntuotantoa. Sillävälin kannattaa käydä katsomassa meidän täysin ilmainen SWOT-analyysipalvelu, joka toimii pohjana tulevaisuuden suunnitelmallisuudelle ja strategialle.