Oikea viesti, oikealle ihmiselle, oikeassa paikassa – kanavastrategian salaisuus

Kun tiedät kenelle markkinoit ja miksi, seuraava askel on päättää missä viestitään. Tässä kohtaa kuvaan astuu markkinointikanavastrategia – työkalu, joka tekee sisällöntuotannosta paitsi helpompaa, myös tehokkaampaa.

On huomattavasti helpompaa suunnitella ja tuottaa markkinointisisältöä, kun tietää tarkalleen, ketä puhutellaan ja missä heidät parhaiten tavoittaa. Esimerkiksi somevideon ja asiantuntija-artikkelin kieli, tyyli ja muoto eroavat toisistaan. Samoin kuin niiden yleisöt.

Kaikki kanavat eivät toimi kaikille. Alle on koottu nyrkkisäännöt eri kanavista:

• Facebook ja Instagram: tunnettuuden rakentaminen ja visuaaliset tarinat; B2C ja paikalliset asiakkaat.
• LinkedIn: asiantuntijuuden ja luottamuksen rakentaminen sekä verkostoituminen; B2B ja ammattimainen sävy.
• Google ja hakukonemarkkinointi: tavoitat asiakkaat silloin kun he etsivät ratkaisua; vahva konversiokanava.
• Sähköpostimarkkinointi: asiakassuhteen ylläpito ja lanseeraukset; kun asiakaslista on rakennettu laadukkaasti.
• YouTube ja TikTok: videomuotoinen tarinankerronta; etenkin nuoremmille kohderyhmille, mutta on yleistynyt vanhempienkin keskuudessa.
• Verkkosivut ja blogit: kotipesä, jonne muut kanavat lopulta ohjaavat; tukee hakukonenäkyvyyttä.

Yksi tehokas kanava voi riittää alkuun. Kasvun myötä useampi kanava tuo lisää tulosta, kunhan sisältö räätälöidään aina kanavakohtaisesti. Sisältöä ei kannata sellaisenaan kanavasta toiseen, koska jokaisella kanavalla on omat erityispiirteensä ja -vaatimuksensa.

Ensi kerralla selvitetään miten tiedät toimiiko markkinointisi. Aiemman blogikirjoituksen löydät täältä. SWOT-analyyspalvelua, josta strateginen markkinointikin alkaa voit kokeilla täysin ilmaiseksi täältä.