Jos asiakas joutuu miettimään mitä tarkoitit, hän ei osta

Moni yritys kirjoittaa markkinointitekstinsä itselleen tutulla kielellä. Käytetään alan termejä ja mainostetaan oman tuotteen ominaisuuksia virkkeillä, jotka kuulostavat hyviltä kokouksessa mutta eivät tarkoita asiakkaalle mitään.

Selkeä viesti ei tarvitse fiksuja sanoja. Se tarvitsee yhden asian kerrallaan: mikä ongelma ratkeaa, kenelle, ja miten hän huomaa sen ratkenneen. Jos näihin kolmeen ei pysty vastaamaan yhdellä lauseella, teksti ei ole vielä valmis, vaan se on vasta luonnos.

Testi on yksinkertainen. Lue tekstisi ääneen jollekulle, joka ei tunne yritystäsi. Jos hän kysyy ”mitä tarkoitat?”, viesti ei ole vielä selkeä, oli teksti kuinka hiottu tahansa.

Yksi hyvä lause voittaa kolme mahtipontista. Sano suoraan mitä teet ja kenelle, ja jätä loput pois. Älä myy ominaisuuksia, vaan konkreettisia hyötyjä.

Ensi kerralla selvitetään miksi hyvä sisältö syntyy tiedosta eikä vain fiiliksen pohjalta kirjoittamalla.