Miksi sama kampanja toimii toisella kerralla ja ei toisella

Moni selittää epäonnistuneen kampanjan huonolla tuurilla ja onnistuneen omalla osaamisella. Todennäköisemmin kyse on samasta asiasta molemmissa: onko viesti, yleisö ja ajoitus kohdillaan.

Viestin tulee herättää yleisön huomio ja puhutella heitä. Yleisön pitää olla valmis vastaanottamaan heille tarkoittamasi viesti. Ajan tulee olla oikea, että kaikki tämä on mahdollista.

Kun näitä kolmea seuraa systemaattisesti kampanjasta toiseen, sattuma pienenee joka kierroksella. Ensimmäinen kampanja opettaa mikä ei toiminut. Toinen korjaa sen. Kolmas alkaa tuottaa tasaisesti.

Tuloksellisuus ei synny yhdestä nerokkaasta oivalluksesta. Se syntyy siitä, että samaa asiaa tehdään uudestaan hieman fiksummin joka kerta. Kaikkeen ei voi vaikuttaa, mutta silloin täytyy vaikuttaa siihen mihin voi.

Ensi kerralla tarkastellaan miten sisältö rakentaa (tai tuhoaa) brändin.